20+ Jahre Immobilien. Ein Praktiker, kein Theoretiker.

Ich bin in der Immobilienbranche aufgewachsen — nicht als Coach oder Berater, sondern als jemand, der täglich im Vertrieb von Kapitalanlage-Projekten unterwegs war. CSO, Projektleiter, Sales Director. Ich kenne die Reibungsverluste, weil ich sie jeden Tag gespürt habe.

Das hat mich geprägt: Es gibt einen großen Unterschied zwischen Theorie und Realität. Ein sauberes Exposé ist noch lange kein vertriebsfähiges Objekt. Gute Unterlagen sind noch lange kein echtes Briefing für Partner. Und viele Rückfragen entstehen nicht wegen schlechtem Projekt, sondern wegen schlechter Aufbereitung.

Das ist, womit ich mich jetzt beschäftige: Die saubere Brücke zwischen fachlich vorbereitetem Projekt und vertriebsfähiger Aufbereitung. Das ist BKM Consult.

Die wichtigsten Stationen

2000er: Einstieg in die Immobilienbranche

Anfang in Vertrieb und Projektmanagement bei größeren Makler- und Projektentwickler-Unternehmen. Ich habe Kapitalanlage-Projekte von Grund auf kennengelernt — von der Konzeption bis zum Verkauf.

Mitte bis Ende 2010er: Vertriebsverantwortung bei einem großen Immobilienunternehmen

Mehrere Jahre in Vertriebsführung und Partnervertrieb verantwortlich für Strukturierung, Prozesse und Platzierungsstrategie. Hier habe ich gelernt, wie Vermarktung von innen funktioniert und wo echte Reibung entsteht.

2015: BKM Consult GmbH gegründet

Die logische Spezialisierung: Die Brücke zwischen Projekt und Markt. Klare, praktische Aufbereitung. Keine Hype-Sprache, keine Consultant-Floskeln — nur echte Vertriebsergebnisse.

Anfang 2020er: Topster Immobilien GmbH als CSO

Chief Sales Officer für Kapitalanlage-Vertrieb. Parallel zur BKM Consult-Arbeit: Doppelte Expertise aus beiden Welten — von innen (Produktgeber-Sicht) und von außen (externe Spezialist-Perspektive).

Was ich glaube

Gute Aufbereitung ist kein Geheimnis.

Sie braucht Klarheit, echte Vertriebspraxis und den Mut, unangenehme Wahrheiten auszusprechen. Nicht schönere Bilder oder bessere Floskeln — sondern tieferes Verständnis dafür, wie Ihr Investor denkt und wie Ihr Vertriebspartner argumentiert.

KI ist ein Werkzeug, nicht eine Identität.

Ich nutze KI dort, wo sie hilft: Schnellere Entwürfe, bessere Strukturierung, Ideenfindung. Aber KI ersetzt keine 20+ Jahre Vertriebspraxis. Das ist mein echter Mehrwert — nicht die Technologie, sondern das Urteil, das dahinter steckt.

Vertriebsfähigkeit ist messbar.

Nicht an Schönheit oder Länge des Exposés — sondern an echten Indikatoren: Weniger Rückfragen, schnellere Partner-Entscheidungen, klarere Investoren-Argumente. Das sind die Metriken, die zählen.

Warum ich das tue

Weil ich zu viele gute Projekte gesehen habe, die unnötig lange im Markt liefen. Weil ich Partner gesehen habe, die eigentlich verkaufen wollten, aber nicht wussten, wie sie ein Projekt mit Überzeugung präsentieren. Und weil ich weiß, dass die meisten dieser Probleme gelöst sind, wenn man sich Zeit für saubere Aufbereitung nimmt.

Das ist kein Geheimnis. Das ist Handwerk. Und das kann ich machen.

Bereit zu klären, ob das zusammenpasst?

Schreiben Sie mir kurz, was bei Ihnen ansteht. Wir finden schnell heraus, ob und wie wir zusammenarbeiten können.

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